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學習《市場營銷學》有感

發(fā)布時間:2014-07-29 00:00:00

本月物貿(mào)公司組織職工學習《市場營銷學》,使我受益較多。作為物貿(mào)公司的一名員工,就平時主要注重于學習市場營銷學,只有通過學習,我們才能夠開闊我們的視野,提高自身素質(zhì)及修養(yǎng)。以下是我學習的感謝:

一、市場營銷學是一門研究市場營銷活動即規(guī)律性的應用科學,而市場營銷活動又是在一定商業(yè)哲學指導下進行的。開始我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出。市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之,市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。

二、市場營銷環(huán)境到底是什么?市場營銷需要環(huán)境嗎?通過解釋我明白,市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)必須建立適當?shù)南到y(tǒng)。采取有效的措施,經(jīng)常監(jiān)視和預測其周圍的市場營銷環(huán)境發(fā)展變化,并善于分析和識別由于環(huán)境變化而形成的主要機會和威脅,及時采取適當?shù)膶Σ?,使其?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展變化相適應。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。

三、市場購買行為分析。企業(yè)必須根據(jù)市場需要,配置資源,安排供應。因此,必須注重市場的分析研究,包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣,企業(yè)才能贏得市場,維系顧客,進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產(chǎn)品,并運用富有吸引力和說服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程,對于開展有效的市場營銷活動至關重要。

四、定價策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時,或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時,或者競爭投標時,都必須給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了有效的開機按市場營銷活動,促進銷售收入的增加和利潤的提高,還需要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,她直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度,影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少,涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的,包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成:選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本,分析競爭對手的產(chǎn)品與價格,選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最后價格。

 市場營銷正在向著越來越細分,越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題,只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學知識,靈活運用,才能促進自己營銷活動取得成功。